El contexto: por qué compararlos

Cuando una organización decide sustituir su VPN, normalmente aparecen los mismos nombres en la mesa: Netskope, Zscaler, Palo Alto, Cloudflare y, cada vez más, ConnectaSec. Todos prometen el mismo titular — "Zero Trust, acceso seguro, sin VPN" — pero detrás de ese titular hay arquitecturas, modelos de precio y perfiles de cliente radicalmente distintos.

Este artículo no pretende decir que un producto es mejor que el otro. Pretende responder a una pregunta más útil: ¿cuál encaja mejor con tu realidad?

Qué es Netskope, en una frase

Netskope es una plataforma SASE/SSE enterprise que combina ZTNA, CASB (control de aplicaciones en la nube), SWG (pasarela web segura), DLP (prevención de pérdida de datos) y protección contra amenazas, todo integrado. Gartner lo sitúa como líder del Magic Quadrant SSE desde hace años. Sus clientes tipo son grandes corporaciones multinacionales, sectores regulados como banca y salud a escala global, y organizaciones con miles de empleados y necesidades de cumplimiento muy complejas.

Qué es ConnectaSec, en una frase

ConnectaSec es una plataforma Zero Trust 100% software, diseñada para que una administración pública, una pyme o una organización mid-market pueda sustituir su VPN en minutos, sin hardware, sin complejidad y con un precio predecible. Se centra en hacer una sola cosa muy bien: acceso remoto Zero Trust con control granular, monitorización y cumplimiento.

Comparativa cara a cara

Dónde Netskope brilla de verdad

Hay que ser honestos: Netskope es una plataforma excepcional para su segmento. Si tu organización tiene:

• Más de 1.000 empleados distribuidos globalmente

• Cientos o miles de aplicaciones SaaS con necesidades de DLP por campo

• Un equipo de seguridad dedicado con capacidad de gestionar políticas complejas

• Presupuesto de ciberseguridad de seis o siete cifras anuales

• Necesidades SD-WAN integradas con la seguridad

…Netskope es, probablemente, una de las tres mejores opciones del mercado. Su profundidad funcional, la integración entre módulos y el respaldo de analistas como Gartner lo convierten en una apuesta segura para ese perfil.

Dónde Netskope no es la respuesta correcta

El problema aparece cuando una organización de 50 a 500 usuarios — una diputación, un ayuntamiento mediano, una pyme industrial, una clínica privada — entra en el ciclo de venta de Netskope.

Lo que encuentra:

• Precio opaco. No hay tarifa publicada. El coste real solo se conoce tras varias reuniones con un comercial

• Módulos separados. ZTNA, CASB, SWG, DLP se venden por separado. Lo que parece 25 €/usuario/mes acaba siendo 60 €

• Costes de implementación. Los professional services para ponerlo en marcha pueden ser 20.000–80.000 €

• Funcionalidades que no usarás. Pagarás por CASB, DLP avanzado o capacidades SASE que tu caso de uso no necesita

• Complejidad de gestión. Hace falta un perfil técnico dedicado para administrar la plataforma

Es como alquilar un Boeing 747 para ir de Barcelona a Madrid. Técnicamente funciona. Es absurdamente desproporcionado.

Dónde ConnectaSec brilla

ConnectaSec no compite con Netskope en su terreno. Compite para resolver el 80% de los casos de uso reales de la mayoría de organizaciones con el 20% de la complejidad y el coste. Concretamente:

• Despliegue en minutos. Instalas el cliente, defines permisos, listo. Sin proyectos de meses

• Precio transparente. 5 €/usuario/mes. Punto. Conoces el coste antes de la primera reunión

• Sin hardware. Ningún firewall ni gateway físico. Ninguna inversión en infraestructura

• Funcionalidades que vas a usar. Control de accesos granular, conexiones cifradas, logs 365 días, monitorización 24/7, firewall avanzado. Todo lo que necesitas, nada de lo que no

• Soporte en catalán, castellano e inglés. Con personas que entienden la realidad de la administración pública española

• Cumplimiento ENS y RGPD. Logs auditables, trazabilidad completa, mínimo privilegio por defecto

Dónde ConnectaSec no es la respuesta correcta

También aquí hay que ser honestos. ConnectaSec no es para ti si:

• Necesitas DLP avanzado por campo en aplicaciones SaaS

• Tu caso de uso principal es inspeccionar tráfico web y bloquear categorías de aplicaciones en la nube

• Tienes 5.000 usuarios en 30 países y necesitas un único vendor SASE global

• Tu equipo de seguridad tiene capacidad para gestionar 4 módulos de seguridad integrados y le saca partido real

En esos casos, Netskope (o Zscaler, o Palo Alto Prisma) tienen sentido.

El caso de una administración pública

Pongamos un ejemplo realista: un ayuntamiento de 200 empleados con infraestructura típica — Fortinet en la perimetral, ManageEngine para gestionar identidades, una VPN SSL con autenticación RADIUS para teletrabajo, y unos cincuenta usuarios que se conectan remotamente con regularidad.

Escenario Netskope. Ciclo de venta de 4–6 meses. Presupuesto orientativo: 18.000–30.000 € al año en licencias, más 15.000–40.000 € de professional services el primer año, más la dedicación interna de técnicos para la implementación. Resultado: una plataforma muy potente, pero sobredimensionada para el caso de uso y con un coste que probablemente no aprobará el interventor.

Escenario ConnectaSec. Demo en una hora. Piloto gratuito en una semana. Presupuesto: 200 usuarios × 5 € = 1.000 €/mes por usuarios, más 1–2 gateways × 40 € = 40–80 €/mes. Total: aproximadamente 12.500–13.000 € al año, todo incluido. Despliegue en una tarde. Cumplimiento ENS y trazabilidad desde el primer día.

La diferencia no es del 20%. Es un orden de magnitud.

La pregunta correcta

La pregunta no es "¿Netskope o ConnectaSec?". La pregunta es:

¿Cuál es mi caso de uso real, y qué solución está diseñada para mi escala?

Si eres una multinacional con necesidades SASE globales y complejas, mira Netskope, Zscaler y Palo Alto. Harás una buena inversión.

Si eres una administración pública, una pyme o una organización mid-market que necesita sustituir su VPN por Zero Trust real, sin complejidad, sin hardware y con un coste que puedes defender ante tu interventor o director financiero, ConnectaSec es la respuesta directa.

Pruébalo una semana, sin compromiso, en www.connectasec.com.

Este artículo se basa en información pública de Netskope y en estimaciones de precios publicadas por Vendr, ITQlick, Jimber y SourceForge (2025–2026). Netskope es marca registrada de Netskope Inc. ConnectaSec no está afiliado ni asociado con Netskope.

ConnectaSec vs Netskope: which Zero Trust solution does your organization actually need?

Netskope is one of the world's leading cloud security platforms. ConnectaSec is a Zero Trust platform built for organizations that want real protection without the complexity or cost of an enterprise suite. Both solve the same problem, but for very different profiles. Here is the honest analysis.