Alternativa a Cloudflare Zero Trust para pymes y MSPs

Cloudflare Zero Trust es una de las plataformas Zero Trust más completas del mercado y su plan Free permite empezar sin coste hasta 50 usuarios. ConnectaSec es una plataforma ZTNA mucho más acotada, pensada para pymes y MSPs que quieren sustituir la VPN sin tener que diseñar y operar una arquitectura propia. Las dos soluciones responden a prioridades diferentes. Este artículo compara ambas de forma honesta, con datos verificados en la documentación oficial de Cloudflare (septiembre de 2026), para que un equipo técnico pueda decidir con criterio.

La idea que resume el enfoque de ConnectaSec es sencilla: Zero Trust sin tener que construir tu propio Zero Trust.

Dos modelos distintos, no uno grande y uno pequeño

Cloudflare Zero Trust (parte de Cloudflare One) es una plataforma SSE/SASE: Access (ZTNA), Gateway (Secure Web Gateway y filtrado DNS), DLP, Browser Isolation, CASB, red global y un ecosistema enorme de API y automatización. Su flexibilidad es su gran virtud; esa misma amplitud también puede implicar una curva de aprendizaje superior para determinados equipos.

ConnectaSec se centra en un problema concreto: dar acceso seguro a los recursos internos de una empresa (servidores, NAS, ERP, escritorios remotos) aplicando Zero Trust de forma lineal:

crear cliente → gateway → recursos → usuarios/grupos → política → endpoint → conectar

Y añade lo que una pyme o un MSP suele necesitar alrededor: postura del dispositivo con cuarentena automática, integraciones EDR, logs de un año, IP pública dedicada y un portal multicliente.

Qué ofrece Cloudflare Zero Trust Free (verificado)

Hasta 50 usuarios sin coste. Por encima, planes Pay-as-you-go o Contract (precios oficiales).
Cloudflare Tunnel (cloudflared): conector saliente, sin abrir puertos.
Cloudflare One Client (antes WARP) para Windows, macOS, Linux, iOS, Android y ChromeOS, con enrutamiento a redes privadas.
Access y Gateway, incluyendo filtrado DNS y reglas de red.
Device posture: comprobaciones propias (versión de SO, cifrado de disco, firewall, dominio, etc.) e integraciones con CrowdStrike, SentinelOne, Microsoft Endpoint Manager (Intune), Kolide, Tanium, Uptycs y Workspace ONE (docs).
Acceso clientless a SSH, VNC y RDP desde el navegador en determinados escenarios (RDP en navegador en disponibilidad general desde septiembre de 2025).
API y proveedor Terraform muy maduros.
Retención de logs en Free: 24 horas para logs de Access, DNS, red y HTTP; 30 días para logs de postura; 18 meses para logs de administración. En Standard, 30 días; en Enterprise, hasta 180 días según el tipo (tabla oficial).
Logpush (exportación a SIEM/almacenamiento) y IP de salida dedicada están ligados a planes superiores; conviene revisar condiciones con Cloudflare.

Qué ofrece ConnectaSec

Gateway en la red del cliente con conexiones salientes: no hay que publicar puertos entrantes. Cada cliente tiene su propio entorno y gateway, y se pueden desplegar dos gateways en alta disponibilidad con failover automático.
Microsegmentación por usuario, grupo, IP, red, puerto y servicio. Ejemplo: el usuario A solo llega a 192.168.1.20:3389 y el usuario B solo a 192.168.1.30:445, sin ver el resto de la LAN. Grupos como Administración, Técnicos, Proveedores o Dirección.
Tráfico TCP y UDP: RDP, SMB, SSH, HTTP/HTTPS, SQL, aplicaciones corporativas y otros servicios.
Identidad: integración con Microsoft 365 / Entra ID; portal de administración con MFA; enrolamiento del dispositivo con token de un solo uso generado desde el portal y rotación criptográfica automática.
Device posture configurable: estado y parches de Windows, antivirus, firewall, BitLocker/cifrado, pertenencia a dominio, espacio en disco y otras condiciones, combinables en políticas.
Integraciones EDR operativas: SentinelOne, Microsoft Defender y CrowdStrike.
Detecciones de riesgo como escaneo de puertos y señales relacionadas con movimiento lateral, según la política definida. No es un IDS ni un EDR completo.
Split tunnel y full tunnel: solo ciertos recursos pasan por ConnectaSec o todo el tráfico de Internet del usuario.
Filtrado DNS con capacidad de bloqueo de contenido malicioso y phishing.
Plataformas: Windows, macOS, Linux, iOS, Android, QNAP y Synology.
365 días de logs (allow/deny, usuario, dispositivo, IP de origen, recurso, puerto, postura y regla aplicada) e informes orientados a auditoría.
Alertas en el portal y por correo electrónico.
Caducidad de accesos: un proveedor puede tener acceso hasta una fecha y perderlo automáticamente.

La diferencia clave: postura + respuesta

En ambas plataformas la postura del dispositivo puede condicionar el acceso. En Cloudflare, las políticas de Access y Gateway deniegan el acceso mientras el dispositivo no cumple los requisitos. ConnectaSec plantea el flujo como una respuesta completa y reversible:

Posture check → detección de incumplimiento → cuarentena → remediación → recuperación del compliance → restauración del acceso

La cuarentena se define con reglas. Cuando el dispositivo vuelve a cumplir (por ejemplo, reactiva el firewall o instala el parche pendiente), sale de cuarentena automáticamente y recupera el acceso que le corresponde, con alertas en el portal y por correo durante el proceso.

MSPs: desplegar Zero Trust una y otra vez

Aquí es donde ConnectaSec está más especializado. Un MSP dispone de un portal multitenant desde el que gestiona a sus clientes, cada uno con su entorno y gateway propios, y puede dar de alta un cliente nuevo en autoservicio, sin intervención manual de ConnectaSec:

Crear el cliente
Desplegar el gateway
Crear o importar usuarios
Crear grupos
Definir recursos
Crear políticas
Desplegar los endpoints
Poner el cliente en producción

Cloudflare también dispone de capacidades para partners y proveedores de servicios (programa de partners y Tenant API); su modelo está orientado a integraciones más programáticas. Para un MSP que prefiere un proceso guiado y repetible desde un portal, ConnectaSec reduce el trabajo de diseño en cada cliente. Más información en el programa para MSPs.

Salida a Internet con IP dedicada y ubicación geográfica

ConnectaSec permite enviar el tráfico de Internet por gateways de salida con IP pública dedicada. El gateway inicial habitual está en Barcelona y la infraestructura permite desplegar gateways en unas 30 ubicaciones (Europa, Estados Unidos, Sudamérica, Japón, Sudáfrica y otras regiones). Cada IP dedicada corresponde hoy a un nodo de salida dedicado.

Casos típicos: un trabajador en el extranjero que necesita salir por España, un ERP o SaaS con lista de IPs permitidas, servicios que solo aceptan IPs corporativas o proveedores que exigen una IP pública conocida. En Cloudflare, las IPs de salida dedicadas están disponibles en planes superiores; conviene confirmar condiciones y coste con su equipo comercial.

Tabla comparativa

Característica	ConnectaSec	Cloudflare Zero Trust Free
ZTNA	Sí	Sí (Access)
Conector saliente, sin puertos abiertos	Sí (gateway)	Sí (Cloudflare Tunnel)
Microsegmentación por IP/puerto/servicio	Sí	Sí (Access + reglas de Gateway)
Grupos	Sí	Sí
Entra ID / Microsoft 365	Sí	Sí (y muchos otros IdP)
Device posture	Sí	Sí
Parches de Windows	Sí	Sí (versión de SO)
Firewall	Sí	Sí
Cifrado de disco	Sí	Sí
Pertenencia a dominio	Sí	Sí
SentinelOne	Sí	Sí
Microsoft Defender	Sí	Vía Microsoft Endpoint Manager (Intune)
CrowdStrike	Sí	Sí (requiere Falcon Enterprise o superior)
Cuarentena automática con recuperación	Sí	Denegación por política mientras no cumple
Detección de movimiento lateral	Sí, según política	Mediante políticas y reglas de red
Alertas	Portal y correo	Sí, según producto y configuración
Full tunnel / Split tunnel	Sí / Sí	Sí / Sí
TCP / UDP	Sí / Sí	Sí / Sí
Windows, macOS, Linux, iOS, Android	Sí	Sí (también ChromeOS)
QNAP / Synology	Sí	Sin cliente nativo; `cloudflared` puede ejecutarse como conector
Acceso clientless (navegador)	No	Sí, en determinados casos
HA del gateway del cliente	Sí (2 gateways)	Varias réplicas de `cloudflared` y red global
Failover automático	Sí	Sí
IP de salida dedicada	Sí	Planes superiores
Salida geográfica	Sí	Planes superiores
Filtrado DNS	Sí	Sí (Gateway)
Retención de logs	365 días	24 h (Access/DNS/red/HTTP)
Evidencias para auditoría	Sí	Logs e informes del dashboard
Portal MSP multitenant	Sí	Programa de partners / Tenant API
Alta de clientes MSP en autoservicio	Sí	Vía integraciones de partner
API pública	Todavía no	Sí
Terraform	No	Sí
Exportación SIEM genérica	En desarrollo	Logpush en planes superiores
Caducidad de accesos	Sí	Sí (duraciones de sesión y políticas)
Franjas horarias recurrentes	Próximamente	Consultar documentación
Precio 5 usuarios	65 €/mes	0 €
Precio 20 usuarios	140 €/mes	0 €
Precio 50 usuarios	290 €/mes	0 €

No hay un "ganador" global: la tabla muestra dos productos con alcances distintos.

Precio: gratis frente a tarifa plana con servicio

Cloudflare Zero Trust Free cuesta 0 € hasta 50 usuarios. Es un argumento real y no tiene sentido esconderlo.

ConnectaSec cuesta 5 € por usuario/mes (mínimo 5 usuarios, hasta 5 dispositivos por usuario) más 40 €/mes de gateway por cliente, sin permanencia y con tarifa plana:

Coste mensual = 40 € de gateway + (5 € × usuarios)

5 usuarios: 65 €/mes
10 usuarios: 90 €/mes
20 usuarios: 140 €/mes
50 usuarios: 290 €/mes

La pregunta no es solo cuánto cuesta la licencia, sino quién diseña, configura, mantiene y audita la solución. Con el Free, ese trabajo lo asume el equipo interno. Con ConnectaSec, el precio incluye todas las funcionalidades descritas, 365 días de logs y soporte local; el gateway se factura aparte. Detalle en precios.

Cuándo Cloudflare Zero Trust puede ser mejor opción

Tu empresa ya utiliza Cloudflare de forma extensa.
Necesitas una plataforma SSE/SASE amplia: Secure Web Gateway avanzado, DLP, Browser Isolation o CASB.
Operas infraestructura global a gran escala.
Quieres automatizar intensivamente con API o Terraform (Infrastructure as Code).
Necesitas acceso clientless desde el navegador, por ejemplo para contratistas que no pueden instalar software.
Tu equipo interno ya conoce Cloudflare.
Eres una organización pequeña dispuesta a configurar y operar el plan Free internamente.

Cuándo ConnectaSec puede encajar mejor

Eres una pyme que quiere sustituir la VPN sin construir una plataforma compleja (alternativa a la VPN de empresa).
Eres un MSP que administra muchos clientes y necesita despliegues repetibles.
Necesitas 365 días de logs para auditoría.
Quieres cuarentena automática según postura, con recuperación automática.
Necesitas IP pública dedicada o salida geográfica.
Valoras soporte local en España y en tu idioma.
Priorizas una operación sencilla por encima de una plataforma SSE enorme.

Cumplimiento normativo: evidencias, no garantías

ConnectaSec ya se utiliza en contextos relacionados con ENS, ISO 27001 y NIS2. Sus 365 días de registros y sus informes facilitan evidencias para procesos de auditoría y cumplimiento, pero ninguna herramienta garantiza por sí sola el cumplimiento de una norma. Más contexto en NIS2 y Esquema Nacional de Seguridad.

Lo que ConnectaSec todavía no hace

Para que la comparación sea útil, estas son las limitaciones actuales:

No ofrece acceso RDP/SSH desde el navegador sin cliente instalado.
No dispone de API pública de administración ni de proveedor Terraform.
La exportación genérica de logs a SIEM (syslog, API o conector) está en desarrollo.
Las restricciones por franjas horarias recurrentes llegarán próximamente.
Cada IP dedicada de salida corresponde a un nodo dedicado; no se ofrece hoy alta disponibilidad manteniendo la misma IP.

Una comparativa práctica en preparación

Estamos preparando una prueba de despliegue con un escenario reproducible: 20 usuarios, un servidor RDP y un NAS SMB, con acceso solo a los recursos autorizados y bloqueo del resto de la LAN. Mediremos el tiempo hasta el primer acceso, el número de pasos y de componentes configurados, el tiempo para añadir un segundo usuario y el tiempo para desplegar un segundo cliente MSP. Publicaremos los resultados cuando estén medidos; hasta entonces no daremos cifras.

Preguntas frecuentes

¿Es gratis Cloudflare Zero Trust?

Sí, el plan Free de Cloudflare Zero Trust es gratuito hasta 50 usuarios. A partir de ahí existen planes Pay-as-you-go y Contract. Algunas funciones, como Logpush o las IPs de salida dedicadas, están ligadas a planes superiores.

¿Cuánto tiempo guarda los logs Cloudflare Zero Trust Free?

Según la documentación oficial, el plan Free conserva 24 horas los logs de Access, DNS, red y HTTP, 30 días los de postura del dispositivo y 18 meses los de administración. ConnectaSec conserva 365 días de logs de acceso.

¿Es ConnectaSec una alternativa a Cloudflare Zero Trust?

Para el caso de acceso remoto seguro a recursos internos, sí. No sustituye toda la plataforma SSE/SASE de Cloudflare (DLP, Browser Isolation, CASB), sino que se centra en ZTNA con postura, cuarentena automática, logs de un año y gestión multicliente para pymes y MSPs.

¿ConnectaSec permite acceso sin cliente desde el navegador?

No. Hoy ConnectaSec requiere instalar el cliente en el dispositivo. Si necesitas acceso clientless a RDP o SSH, Cloudflare puede ser más adecuado.

¿Cuánto cuesta ConnectaSec?

5 € por usuario al mes (mínimo 5 usuarios, hasta 5 dispositivos por usuario) más 40 €/mes de gateway por cliente, sin permanencia. Por ejemplo, 20 usuarios cuestan 140 €/mes.

¿Garantiza ConnectaSec el cumplimiento de ENS, ISO 27001 o NIS2?

No. ConnectaSec facilita evidencias para procesos de auditoría y cumplimiento, pero el cumplimiento depende del conjunto de medidas técnicas y organizativas de cada empresa.

¿Cuánto tardarías en sustituir tu VPN por Zero Trust?

Compruébalo con tu propio escenario. Solicita una demo o una prueba de ConnectaSec y lo vemos con tus recursos reales. Más información sobre acceso remoto seguro, ZTNA y ciberseguridad para pymes.

¿Eres un MSP? Descubre cómo desplegar y administrar Zero Trust para múltiples clientes desde un único portal en el programa para MSPs.